見積り事例紹介
Case 月曜午前出発が一番多い（前日出発でお安く）
お客様の条件
日系便希望
3月09日（月） 成田－上海（午前発）
3月11日（水） 上海－成田（午後発）
3月09日（月） 成田－上海（午前発）
3月11日（水） 上海－成田（午後発）
ご提案ポイント
業務渡航の海外出張で一番出発の多い曜日は月曜日午前発。お座席が混み合うと、確保できる運賃枠が上がり、航空券のコストが上がってしまいます。もしご都合に合えば前日発であれば、月曜日発よりお安くできるかもしれません。今回はご出張者様へ日曜日のスケジュールを確認のもと、ご提案させて頂き、＜お見積り3＞でのご成約となりました。
お見積り1
日本航空
JL 873 09MAR NRT/PVG 0935-1220
JL 876 11MAR PVG/NRT 1400-1745
JL 876 11MAR PVG/NRT 1400-1745
※NRT=成田 PVG=上海（浦東）
航空券代金 145,000+その他諸税＝合計 160,980+弊社手数料
※発券期限：予約後3日以内
※変更：不可
航空券代金 145,000+その他諸税＝合計 160,980+弊社手数料
※発券期限：予約後3日以内
※変更：不可
お見積り2
中国国際航空
CA 158 09MAR NRT/PVG 0855-1130
CA 919 11MAR PVG/NRT 1415-1800
CA 919 11MAR PVG/NRT 1415-1800
日系以外ですが、フライトスケジュールが近いものとなります
※NRT=成田 PVG=上海（浦東）
航空券代金 136,000+その他諸税＝合計 152,360+弊社手数料
※発券期限：予約後3日以内
※変更：不可
※NRT=成田 PVG=上海（浦東）
航空券代金 136,000+その他諸税＝合計 152,360+弊社手数料
※発券期限：予約後3日以内
※変更：不可
お見積り3
全日空
NH 921 08MAR NRT/PVG 1840-2115
NH 920 11MAR PVG/NRT 1315-1700
NH 920 11MAR PVG/NRT 1315-1700
※NRT=成田 PVG=上海（浦東）
航空券代金 55,500+その他諸税＝合計 71,480+弊社手数料
※発券期限：予約後3日以内
※変更：不可
航空券代金 55,500+その他諸税＝合計 71,480+弊社手数料
※発券期限：予約後3日以内
※変更：不可
日曜日の夕方発でこんなに安くなると思わなかったです。前泊の宿泊代を含めても、安くなり、月曜日は余裕をもって得意先へ入り、事前準備も出来たので、スムーズな商談が出来ました。ホテル手配もありがとうございました。
その他の見積り事例
お客様目線の提案（お見積り３パターン）
往復航空券（ネットは同一航空会社のみ）
欠航遅延のリスク（直行便か経由便か）
月曜午前出発が一番多い（前日出発でお安く）
待ち時間や疲労を考えて（トランジット６時間）
トータルコスト（滞在を１日延ばす）
航空券の団体は安くない（１０名以上どうする？）
安いチケットの規定は厳しい（キャンセルで払い戻し０円）
空席がなく代替案（ビジネスクラスでも安い）
複数都市へのご出張（世界一周運賃）
